在普洱茶市場中，許多高價茶之所以能有不錯的銷量，就是因為購買者相信這樣的茶一定會升值。買茶的目的不是為了喝，而是為了賺錢。比起喝茶這件事，賺錢更能令茶客激動，所以在很長一段時間里。許多高價茶的市場行情往往比消耗茶更好。
就在昨天，一位存茶的朋友把他手中的藏品做了一個梳理，然后整理出來了一個表。然后問我能不能找人把整個庫存給包了，因為現(xiàn)在家里急等著錢用。等我看到他拍的照片后，瞬間無語——原來上面列舉的都是這些年市場內比較昂貴的產品，有些茶單價在幾千元一片，而他手上的貨少則三五片，多則整提整件。若按照市場價出，肯定的沒人要。但要說行情價，其中有相當一部分茶完全就是有價無市。就算找到有意向的買家，對方往往會連續(xù)打個好幾折，其折后價甚至都低于出廠價。即使這樣，買家往往也需要聯(lián)系到有意向購買的下家后，才會要貨。
很多高價茶不升反跌，歸根到底是市場嚴重供過于求的結果。在過去很長一段時間里，市場都把注意力放在茶本身上面。打個比方，一片價格為3000元，有一定知名度的冰島五寨，若想成交就必須打折。若從原料價格來看，這個價格肯定非常合適，但實際上多數(shù)人能以如此高價將茶買回就是為了等升值。鑒于此點，買家往往在有利可圖的情況下才會出手，當市場行情處于下行區(qū)間，這類茶的價格就會被壓的很低。這樣即便順利交易，買家大多也是為了收藏?？墒沁@樣又會進一步加劇已經嚴重供過于求的市場關系。
想要解決這一問題，還是要在品飲與收藏之間找到一個平衡點。茶價過低，無法彰顯普洱茶的收藏屬性；同樣茶價過高，又會削弱普洱茶的品飲屬性。現(xiàn)在許多品牌都遇到了產品無法落地的情形，究其原因就是一開始的產品定價過高了。
文：天火
